Chaque invité du live d'août est rangé selon le plus gros produit qu'il a acheté. On suit ce segment de l'invitation jusqu'à la vente, pour repérer ceux qui convertissent et ceux qu'il ne sert à rien de réinviter.
Chaque case donne 2 chiffres. En haut, le nombre de personnes arrivées à cette étape. En dessous, le taux de conversion depuis l'étape précédente : par exemple, 8,9 % des Mastermind invités se sont inscrits. Plus la case est verte, mieux ce segment convertit à cette étape par rapport aux autres.
Le chiffre qui résume le mieux ce que rapporte une invitation. Avec 5 ventes au total, la vente seule est trop maigre pour trancher. Le call réalisé, lui, repose sur 47 cas.
Chaque invité est classé selon ce qu'il a déjà payé chez JCA et Liberty Webi avant le live9. La question : est-ce que ceux qui ont dépensé plus avancent plus loin dans le tunnel ?
| Déjà dépensé | Invités | Inscrits÷ invités | Calls réalisés | Calls réaliséspour 1 000 invités | Ventes | CA signéTTC |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 10 000 € et plus | 523 | 499,4 % | 6 | 11,5 | 2 | 12 000 € |
| 6 000 à 9 999 € | 1 083 | 676,2 % | 16 | 14,8 | 2 | 12 000 € |
| 3 000 à 5 999 € | 1 915 | 1246,5 % | 16 | 8,4 | 1 | 6 000 € |
| 500 à 2 999 € | 1 070 | 312,9 % | 2 | 1,9 | 0 | – |
| 1 à 499 € | 888 | 293,3 % | 1 | 1,1 | 0 | – |
| 0 € | 290 | 93,1 % | 1 | 3,4 | 0 | – |
| Total | 5 769 | 3095,4 % | 42 | 7,3 | 5 | 30 000 € |
Sous 3 000 € déjà dépensés : 2 248 invités, 4 calls réalisés, aucune vente. À partir de 3 000 € : 3 521 invités, 38 calls réalisés et les 5 ventes. Le club coûte 6 000 € : ceux qui ont peu dépensé chez nous n'arrivent presque jamais jusqu'au call.
Les clients Liberty Webi seuls ont dépensé en moyenne 5 650 €, plus que les clients JCA (2 575 €). Pourtant, au-dessus de 3 000 €, leurs 1 816 invités n'ont donné que 5 calls réalisés et aucune vente. La dépense passée ne suffit pas. Explication probable : les clients LW sont attachés à Jean Hollaender plus qu'à Jody. Historiquement, Jody vend bien plus facilement aux clients JCA.
Mastermind 13 775 € · LW + JCA 8 400 € · Client LW 5 650 € · Client JCA 2 575 € · Non-client 180 € · VIP 18 €.
Inviter seulement ceux qui ont dépensé au moins 3 000 €, sauf les clients LW seuls, aurait fait 1 705 invités au lieu de 5 769, en gardant les 5 ventes et 33 des 47 calls réalisés. À confirmer sur les prochains lives : août est le seul mesuré.
Les destinataires des 2 invitations du 24.08 dans HubSpot : liste JCA (5 327) et liste Mastermind (496), sans les doublons.
Les adresses uniques du formulaire d'inscription du live du 30.08.
Les personnes entrées sur la plateforme du live. 62 sont entrées par le lien direct sans remplir le formulaire. Un segment peut donc compter plus de connectés que d'inscrits, et son taux de présence dépasser 100 %, comme LW + JCA et WhatsApp.
L'export Airtable du 24.09.2026, avec les rendez-vous créés entre le 30.08 et le 16.09 sous la source « [JCA-Live] Candidature ». Call réalisé : statut FUP, R2, Closé ou Lost. No show, annulé et R1 jamais mis à jour comptent comme non réalisés. 60 des 68 calls ont été pris par des personnes connectées au live, 8 par des personnes qui ne s'y sont pas connectées : elles ont réservé après le replay ou un e-mail.
Les nouveaux clients du club signés du 31.08 au 05.09 qui avaient reçu une invitation au live. Une signature sans invitation n'est pas comptée. Les 5 ventes sont des Gold : le CA est compté en TTC signé, 6 000 € par Gold, comme dans le rapport KPI des lives. L'encaissé réel est plus bas tant que les paiements en vérification ou impayés ne sont pas réglés.
D'après les produits achetés et les transactions payées dans HubSpot, le plus gros produit l'emporte : Mastermind (The One ou Circle), puis LW + JCA, puis Client JCA (Liberty Absolute, Liberty Boost) ou Client LW (Liberty Webi, Liberty Starter), puis VIP (Pass VIP du challenge seul), puis non-client. Places séminaire et livre ne comptent pas.
121 invités pour lesquels HubSpot ne permet pas de retrouver le produit acheté. 2 hypothèses : soit la liste d'invitation est mal segmentée et contient des contacts qui n'auraient pas dû y être, soit le contact est mal renseigné dans HubSpot. Dans le détail : 68 fiches supprimées ou fusionnées depuis l'envoi, 38 contacts qui n'ont qu'une place séminaire, le livre ou un coaching (produits non retenus ici), 13 achats remboursés ou perdus, et 2 sans aucun achat.
41 personnes se sont inscrites, connectées ou ont pris un call sans avoir reçu l'invitation par e-mail. Elles l'ont reçue par le groupe WhatsApp, ouvert à tous ceux qui ont déjà assisté à un live IMPORTANT, où le lien du live est partagé. Pour 21 d'entre elles, HubSpot n'a aucune fiche : on ne connaît que l'adresse saisie à l'inscription, et on ne peut pas savoir si elles sont clientes sous une autre adresse. Les 20 autres ont une fiche sans aucun achat. Une personne venue sans invitation dont on connaît un achat reste dans son segment client.
La somme des transactions payées ou en cours de paiement dans les pipelines JCA et LW de HubSpot, tous produits confondus (formations, séminaire, livre, Pass VIP), hors achats du club IMPORTANT. Montants tels qu'enregistrés dans HubSpot. Le total compte 309 inscrits et 42 calls réalisés : les personnes venues par WhatsApp n'y sont pas, faute d'invitation.